●営業に人参は必要か？社長エッセイゆい工房｜岩手県盛岡市　注文住宅　岩手県のゆい工房

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●営業に人参は必要か？

「営業マン」が会社の都合でなく、お客様の立場に立ち客観的に最適のアドバイスができる。これぞお客様にとってベストの営業マンであろう。

ところが営業マンは二つの顔をもつ。「お客様のアドバイザー」という顔と「会社の社員」という顔だ。

どんなにきれい事をいっても、会社に所属している以上、会社の理念や提供している住宅コンセプトという制約は受けてしまう。

その中で、最善のアドバイスをさせていただく。時には会社でできないことはハッキリお客様にその旨を伝える。これも良き営業マンの条件の一つだろう。

ところが、住宅業界の内情を話せば、営業マンはもう一つの顔をもつケースが多い。それは「自営業者」としての顔である。

いまだに住宅業界には「コミッション営業」が主流のようである。固定給は低く設定されており、受注成績に応じてコミッション（人参？）が支給される。

勢い営業マンは「自営業者」として生きていかなければならず「自分の都合」でお客様に営業をする傾向が強くなってしまう。

実は当社でも「ゆい工房」になる以前「コミッション」を導入していた時期があった。ところが営業マンが会社の指示に従わず自分の都合でお客様に向かうケースが多くなってしまった。

これではいけない！と思った。

そこで私は「ゆい工房」を立ち上げた時に、営業マンの給与はベースを引き上げ固定給とさせていただいた。会社の理念を中心にお客様に最適のアドバイスをさせていただく、これが大切だと思ったからである。

2008年 3月

26日：鳩を見て何を思う？

25日：●いい土地を探す秘訣

23日：花工房　らら倶楽部

19日：●地球温暖化問題をシンプルに考える

13日：下関の海

10日：富士は日本一の山

01日：３月のの季節の行事は「ひなまつり」

施工エリア：岩手県　盛岡市　北上市　矢巾町　紫波町　滝沢村　花巻市　岩手町　八幡平市　二戸市　一戸町　九戸村　軽米町　洋野町　久慈市　葛巻町　雫石町　西和賀町　野田村　普代村　田野畑村　岩泉町　川井村　宮古市　山田町　大槌町　釜石市　遠野市　金ケ崎町　奥州市　住田町　大船渡市　陸前高田市　平泉町　一関市　藤沢町

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