●１０００棟売れた営業マン社長エッセイゆい工房｜岩手県盛岡市　注文住宅　岩手県のゆい工房

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●１０００棟売れた営業マン

『口ベタの田中さんなのになぜ住宅が１０００棟も売れたのか？』という本を仕事の合間に読ませてもらいました。

この田中さんは、大手プレハブメーカーの積水ハウスに実働２７年９ヶ月で累積棟数１０００棟を達成したスーパー営業マンなのだそうです。

日本でナンバーワン住宅会社の積水のブランドももちろんあるでしょう。

山口県というプレハブメーカー占有率が５割を超える特殊な地域性もあるかもしれません。

しかし、それだけで一人の営業マンが１０００棟販売出来るわけがありません。

読みすすめるうちになんとなくその秘密が分かってきました。

田中さんはスーパー営業マンの伝説になるような特別なことはしていませんが、

①そのほとんどの受注が「紹介」であること。
②徹底的に現場に足を運んでこまめにお客様に現場の状況を報告しながら徹底的に奉仕する姿勢があること・・・

が１０００棟の秘訣なのです。

契約をいただいたら、その後は監督まかせという営業マンも多いなかで、最後のお引き渡しまでお客様に対する責任をもたずして、営業担当者としての責務を果たしたことにはならないのでしょう。

わたしどもの会社でも是非とも見習わせていただかないといけないことがたくさんありました。

ありがとうございます、田中さん。ぺこり。

2008年 3月

26日：鳩を見て何を思う？

25日：●いい土地を探す秘訣

23日：花工房　らら倶楽部

19日：●地球温暖化問題をシンプルに考える

13日：下関の海

10日：富士は日本一の山

01日：３月のの季節の行事は「ひなまつり」

施工エリア：岩手県　盛岡市　北上市　矢巾町　紫波町　滝沢村　花巻市　岩手町　八幡平市　二戸市　一戸町　九戸村　軽米町　洋野町　久慈市　葛巻町　雫石町　西和賀町　野田村　普代村　田野畑村　岩泉町　川井村　宮古市　山田町　大槌町　釜石市　遠野市　金ケ崎町　奥州市　住田町　大船渡市　陸前高田市　平泉町　一関市　藤沢町

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